第001期：創始人來信

為達成遠信2018 年的愿景（包括業績、人才、企業文化、美業生態鏈等主要方面），從集團創始人到全體上下，以奮斗者為本、勇于自我突破。劍指“芯升級、行賦能”，力求打造全新成長內核及體系、賦予用戶、社會與生態正能量。

《創始人來信》由遠信學院策劃，深度傳達集團的戰略愿景，記錄創始人自我突破的點滴，并勉勵每位遠信人從我做起，實現平臺與個人的指數級增長。

《創始人來信》還是一個相互教練的平臺，感謝團隊負責人輔導團隊成員深入理解創始人精神，直面問題、樹立目標，以自我改變的勇氣與行動給創始人回信。

回信郵箱：

創始人郵箱：

打造美業生態鏈

凌遠強董事長在3 月的俏貓戰略會上，在美業生態鏈的高度描繪了遠信集團的愿景。上升到這樣的高度，能幫助遠信人更好地明確自己在集團里的定位與發展前景：

集團打造美業生態鏈，要形成不同場景、不同渠道的美業閉環。美業閉環的第一環是消費者每天接觸、使用成本低的簡單面部護理產品（以柚子舍為重點）。第二環是為以美為職業、視美為綜合競爭力的人群，有針對性地提供服務（以伊膚泉為重點）。第一環與第二環之間需要搭建一個平臺，也就為他人提供美的服務（以俏貓為重點）。

要真正成就美業生態鏈，需要實力和資源的支撐。因此，要大氣、高格局，特別是聚焦于帶來資源、資金來源的業務模塊，實現新突破、新增長。

何為干部

集團要實現指數級增長，需要大量新生力量涌現，勇于挑起擔子、成為干部、做出成績、實現自我。凌董真誠分享了自己對“何為干部”的9 點理解：

1）有明確的自我定位（想成為干部，對自己有要求）

2）業績增長超出常人

3）以指數級增長的高度看問題

4）有落地的能力，可以單點突破

5）將有效的經驗形成SOP（標準流程）

6）感召牛人一起做業務

7）懂得分享

8）懂得感恩（包括領導的突破與成長）

9）有利他之心

對于集團里朝氣蓬勃的年輕團隊，凌董寄語：立志奮斗、快速成長，成為優秀的干部和創業者。

關于“何為干部”的回信（節選）

Part 1

來自何俊聲（產品經理，俏貓）

非常感謝創始人柏馬在會議上的悉心輔導。其中柏馬在提到的其中兩點“以及感召牛人一起做業務；落地的能力形成SOP “也正是自己目前最需要進行突破的地方，同時也是自己目前存在困惑的地方。

現存的瓶頸：

首先：在感召牛人方面自己有種沉重感覺，人脈資源太稀缺，而和已認識的牛人之間的聯動太少，即便有也不是做美業方面的專才。而在自己平時的社交圈內想要接觸這樣的人比較難。

第二：就是在于業務落地形成SOP，雖然自身有一定項目管理的能力，但能力相對還不夠成熟，遇到全程都需要規劃執行時會有不夠科學的做法，進而影響項目實際落地。加上目前項目體系不明朗，自己在項目綜合管理上需要快速學習和調整。

提升規劃：

一.感召牛人從接觸牛人開始，而在這方面公司能給予很多機會。遠信學院在定期邀請各路牛人進行經驗分享，這增加了接觸牛人的機會同時這也是自我提升的好機會。提升成為一名干部的硬實力。

二.感召牛人是需要借助公司的力量，此前一直犯了個錯誤總是幾個人的資源和牛人交流而忽略了公司這個巨大的資源和力量。有時能感召牛人的不是個人而是背后的公司資源。

三.業務落地形成SOP，實踐是最好的落地，公司給與了項目試錯的機會，同時內部也有不同的項目組加入到其中，總結出自己的流程經驗。個人的成長離不開公司，發現自身的問題在反思中進步，不斷尋求突破自身的瓶頸機遇。

Part 2

來自范華兵（華中區營銷主管，遠想）

非常感謝創始人柏馬的來信勉勵輔導。

“明確的自我定位”：我現在是華中區營銷主管，管理者一個小的團隊，要定位自己為干部和創業者，要有主人翁的精神去工作做事，明確的自我定位，自我約束和自我要求是干部的基本要求，我來公司的3 年業績都每年增長80%以上。但今年作為干部定位就不一樣，是要帶領我的團隊一起優秀達到業績的指數增長。

“指數級增長的高度”需要突破，開始覺得公司業績指數型增長感覺不太可能，公司引進CS 工作坊曹老師的教練，其實只要你敢去要求自己，定下目標，改變新的打法，不斷去行動總結，借助各種資源合伙人力量去拼搏，就可以實現指數級增長。

“懂得分享”要突破，自己以前也取得了一定的成績，有自己的心得和方法，以后要多去分享給身邊的小伙伴，多分享也能讓自己更快成長，大家都能去多分享，眾人劃槳開大船，那我們遠信航母將更加強大，必將所向披靡，成為行業第一。

我的行動目標：

1：以干部和創業者心態定位自己，要求自己，約束自己。

2：現在不是個人單打獨斗，更重要是帶領團隊一起優秀，一起超越年度目標。

3：借力cs 工作坊曹老師的教練，改變格局，創新打法，快速提升自己，為公司實現指數級增長目標奮斗。

4：以后多去分享相互學習，自己和團隊快速成長，助力遠信集團成為行業第一。

Part 3

來自楊海龍（商城主管，俏貓）

我覺得“有超出常人的業績增長目標”和“指數級增長的高度”這兩點上需要突破，主要突破的瓶頸或阻礙是目前沒有必勝的案例可以模仿，業績的增長點仍需要不斷試錯和摸索，每走一步都很小心謹慎，每走一步之前都會非常焦慮，沒有必勝的把握。

打算先針對業績增長點做出一個大膽設想（妝前乳和遮瑕膏），圍繞這個增長點設置多個設想驗證，在賺取利潤的同時，驗證增長點的可行性；

先達成第一個十萬目標。

Part 4

來自佘梓青（新媒體運營，俏貓）

如何當好干部，在現階段來說，個人需要在“有超出常人的業績增長”和“指數級增長的高度”兩方面作出突破。主要障礙在于自己思維的限制，以及對行業很多領域仍存在有許多無知，需要有牛人指引，需要創新點，需要再學習。

現階段在自己可掌控的范圍內盡可能多地進行學習創新及抓住公司所感召牛人的課程，提高自我對工作的高度，盡快對想法進行落地，以驗證各種想法的可行性。

目標：1、以干部身份要求自己；2、不斷學習創新在新媒體渠道對售賣俏貓所屬商品（包括商城、俏貓自有產品），達到10W/月流水目標；3、規范日常工作流程，形成SOP。